作者：朱建軍；來源：微信公眾號：內明網校；ID：neimingwangxiao
 

我們中國的文化傳統啊，是特別強調容讓的。我們古代有一個故事說，有一個人跟鄰居，就關于“這個墻所在的位置應該在哪兒，兩家這個地基的墻應該在哪兒”爭論不休。

然后其中一家，他家里有一個親戚當大官，就給大官寫信，想讓這個大官支持自己。后來這個大官就回信說，“千里修書只為墻，讓他三尺又何妨。萬里長城今猶在，不見當年秦始皇。”然后他的家人接到這封信之后，就想想說，“哎呀，是啊，就是讓他三尺又有什么關系呢？”于是呢，他們就把墻往自己這個方向退了三尺。然后鄰居看到他們家這樣做，就感覺有點不好意思，自己跟人家這樣去爭，于是鄰居就也往后退了三尺。然后在這兩家的墻中間就出現了一個六尺的空隙，構成了一個小巷，可以走人的，就被叫做“六尺巷”，這個就成為了一個佳話。

這個故事很反映傳統中國人的一種精神，因為和為貴嘛。我們在這些具體的一些小事上，一些利益上，不要跟別人斤斤計較，退一步海闊天空嘛。對吧？這個故事好不好呢？好。他建議的對不對呢？也很對。

但是我們現在可能有一些人會發現，有的時候結果不見得這么美妙，因為你退了三尺，對方也退三尺，這當然是非常好。如果你退了三尺，而對方一寸不退，留下來那三尺就不夠一個小巷的寬度了。如果你退了三尺，對方說你退的還不夠，你應該再退三尺，你怎么辦？就像有些人說的，退一步可能是海闊天空，也可能是對方得寸進尺。

為什么有時候我們退讓了，別人反而會得寸進尺呢？簡單的說法，傳統的就說，那說明他是小人。但是從心理學角度上看呢，就是對方至少不是認為自己是小人，不是故意要做小人，是看對方怎么解釋你退避三尺這件事。

如果你退了三尺，對方覺得，哦，他讓了我三尺，那可能對方或者自己也退三尺，或者不退，至少也不會再進一步了。有些事情上這個邊界在哪，本來大家就不是那么清楚，你退了三尺，可能對方覺得，“你看，他心虛了，他要不是心虛，他干嘛要退三尺啊。他昨天沒有退的三尺，今天退了，就說明他昨天很不講理，打算霸占我三尺。今天他雖然退了三尺，但是也許我應該再努力一下，也許我再一努力，他還能再退三尺。”

或者也有一些人，他是社會達爾文主義的，覺得你看，做人就要厲害一點，我一厲害，他就退了。那我就應該進一步的開價，進一步看看，看能不能多榨出點油來。假如這個被讓著的一方這么去想，那他真的就可能你退一步，他進一步，你讓的是退一步海闊天空，但是實際上你退一步，他就會得寸進尺。得攏望蜀，就跟買東西的時候那個道理很相似。

對方開價說這個東西賣100塊，然后你跟他討價還價，你說，“不行，我最多只能出60塊。”這種時候如果那個賣東西的特別痛快說，“好！就60塊。”你是什么感覺？

假如你不知道這個東西實際上值多少錢，你可能就在想，壞了，我肯定價說得高了，也許這件衣服只值30塊，對吧？你可能心里邊就覺得，不行，60塊錢我也不能買，我要跟他說30塊。你不知道這個衣服到底真正值多少錢的時候，你會用對方的態度來去判斷這個東西值多少錢。所以對方的讓步就會讓你去判斷說，對方可能本應該讓更多。

假如那個賣東西的，他本來能賣的最低價就是60塊，應該怎么辦呢？他其實應該說，“不行，60塊怎么可以？我最多90塊，最多讓到90塊。”然后對方再繼續跟你磨，然后你們倆你說我說，說很久，然后最后你很不滿的，很遺憾的，很不愿意的表情去說，“哎，好吧？算跟你交個朋友，這個就60塊，虧本賣給你了。”這種情況下對方才能高興的接受60塊。深圳心理咨詢機構

如果你已經就說了60塊了，那怎么辦啊？那就是后邊一分不少。那墻也是這樣啊。如果你本來打算退三尺，可以一開始先退一尺，跟對方反復溝通、談判、妥協，最后讓到三尺。可以說，我只讓這三尺，你要再想往前進一寸、一分，我都堅決不讓。這樣的話呢，才能減少對方得寸進尺的風險。深圳心理咨詢師

【 朱建軍 】：臨床心理學博士；北京林業大學心理系教授；著名的心理學家、心理咨詢師與治療師；意象對話心理治療創始人、回歸療法聯合創始人；中國社會心理協會環境心理專委會副主任委員；中國社工聯心理健康工作委意象對話學部主任；中國心理衛生協會文化心理學組委員；中國心理學會注冊系統注冊督導師。

主要心理學著作有《意象對話心理治療》、《我是誰——心理咨詢與意象對話技術》、《你有幾個靈魂》、《釋夢：理論與實踐》、《心靈的年輪》、《中國的心理與文化》、《回家 越走越快樂:回歸療法入門》等三十多部。

本文經授權轉載自微信公眾號：內明網校（ID：neimingwangxiao）每日分享一段語音，用語音讓心理成長走進生活，讓生活有溫度。